你的第七感有多强

你知道自己有第六感，但你的第七感同样重要。你的第六感——直觉，是你的内心感受，它是你观察一个人或一次机会好坏的一种有效手段。
没听说过你的第七感？我在这里指的是你的判断力。它和直觉不同，因为判断在更多时候是一种逻辑思考过程。我第一次学到它的商业价值是在我十四岁时离开家，在一家游乐场中打工的时候。我最初的工作是在一个“猜猜你的年龄和体重”的小摊前做帮工，我要试着猜测每一位访客的年龄和体重，后来越猜越准，可没想到后来摊主一巴掌打在我的脑袋上，吼道：“嘿，小子，你别那么精好不好？我想让客人们赢，知道吗？如果他们拿着从我们这里赢到的一只大号玩具熊和我们的旗子在游乐场里走来走去，那就是给我做的免费广告。你猜的越不准，我们就会挣到越多的钱！”
那一次真是让我开了眼界，因为我开始懂得了隐藏在判断一件事情的背后的一些微妙之处。在我后来四十年的事业奋斗中，我又学到了另外一些增强这种判断力的经验教训，我相信，这些经验教训在很多时候都是有用的。
1.不要高估你的智力，也不要低估别人的智力。当我在房地产界春风得意、成为了业界里新的一名百万富翁时，我觉得自己在石油和天然气中又看到了巨大的机会。那时我估计，我们本地的居民都是乡下人，没有一点儿眼光，根本不懂得利用他们脚下的这些丰富资源。
于是，我把在房地产中挣到的钱全部拿出来，用在了对石油和天然气的投资中——结果很快就赔得分文不剩。得到的教训？我不应光顾了伸着舌头垂涎于发财的美梦中，而是应该先把舌头收回来，问一问自己：“别人没去投资，是不是他们知道了一些我不知道的事情？为什么别人也看到了这个机会，而没有急着伸手去抓呢？”
2.后退一步，看得更清。后来，我重新开始创业，并获得了比当初在房地产界时更大的成功，那是因为我正确地估计到了1990年时在商业不良贷款中出现的商机。这次我依靠的不是自己的直觉，而是先后退一步，冷静地分析了价格、规模、还有发展趋势。我的竞争者们也有过这样的判断，但没得到什么收获，我猜测他们是太过专注于日常运作，因而没能够做到高瞻远瞩。
3.为你的判断建立一个循环圈。这次成功后，我的商业资金很快增长起来，能够取得这样大的成功的关键一点，是因为我给自己定下了一个雷打不动的规矩：在我们每次买进一笔不良贷款后，都要把实际的收债结果与在我们先前的评估做一个对比。这样，我们就为下一次的买入打下了一个判断的基础。我知道，人们都热衷于展望美好的未来，可关键是你能够根据每一次的结果来使你的判断力更为敏锐，并且相应地调整你的方向。
4.不要忽视别人的顾虑。我的公司开始做无担保不良贷款抵押业务时，曾经在华尔街里都很吃香，但在我一封匿名的指控信后，公司遇到了困难。我错误地估计投资者和我的代理商们将会耐心地听我讲清事实，结果他们是听了，但也关上我的门，不到几天，我的公司就损失了几十亿美元。如果我在此之前正确地估计到了他们的恐惧度，我就会先采取一些保护措施，而不会造成这么大的损失。
5.了解伙伴的优缺点。在我的公司陷入危机时，我看到几位年轻的手下在一些事情上处理得相当不错，于是决定暂时先把公司交给他们来管理，虽然我在股市中还有很大的投资。我做出这样一个决定，是因为我错误地估计公司的新一批领导班子也会象我一样的认真地管理公司。而在公司的运行每况愈下的时候，我才发现为什么他们会做出几次严重的错误决定——他们对于我的公司来说还太年轻，不懂得将眼光放远，只能是处理短期的危机。
为什么我们有时候只是在事后才能更透彻地看清一件事情呢？一部分原因是因为我们在事情发生后才会更容易地看清决定结果的那些最重要的因素，也有一部分是因为我们习惯了按自己的意愿想像事情的结果，而不是按实际情况来思考。
哲学家乔治·圣安那曾经说过：“记不住教训的人，一定会再次犯同样的错误。”无论做任何事都是一样，如果你能训练出一个敏锐的第七感，并通过对以往的结果、现在的事实和未来的前景进行理性的分析研究，一定会更好地获得未来的成功。