一个丝巾女人的创业故事

　一条围巾可以卖到5000元?上海南京路的一家店铺月销售额可以突破百万?究竟是谁创造了作为服饰搭配品的销售神话?2011年2月，记者带着好奇和探究的心理走近了她。她叫王正莲，第一眼给人的感觉就是质朴，踏实，饱经岁月磨砺的面庞有一双清澈透底的眼睛……正莲说，为了改变自己和家人的命运，她下海南、走广东、摆地摊、卖领带，凭着200元赚刘5000元，然后又一无所有，靠借来钱再赚到五万元，结果又全部亏空。来来回回她的人生轨迹就像过山车，起起伏伏，直到她看到了飘逸在女人脖子上的围巾……
　　
 　　进军上海滩
 　　
 　　2001年9月，正莲来到上海。那时，她已经在福建拥有了七八家实体店铺，主要经营产品就是领带。但上海的喧嚣和煤体的渲染报道还是深深地吸引着她。她决定要到上海来。有一天正莲路过石门路的一个店铺，看见很多人在里面挑东西，场面很火爆，原来大家在抢购围巾。“原来这里的人喜欢这个!”正莲为自己的发现暗中窃喜。这时正莲已经具有了一定的品牌意识，那时领带生意已经不像过去那样火爆了，正处于下坡趋势，市场低迷迫切需要找到新产品，正莲经过一番市场考察，发现江南地区丝巾很受女性欢迎，“就去做丝巾，而且要做自己的品牌!”正莲暗下决心。由此“上海故事”诞生了。
 　　不久。正莲的第一家、第二家店就开出了，直到开到第七家店，一切似乎都很顺利，然而，2003年的非典让初战告捷的正莲一夜之间又回到了原点，正莲此时陷入了矛盾中，回厦门是不可能了，现在唯一的办法就是“坚守”。成功与失败往往在一线之间。
 　　2008年临近春节，本来是万家灯火、闲家团圆的日子，正莲却遭遇了人生最大的变故——家庭的变故，事业停滞。顷刻间，通过多年努力坐拥的富足生活。突然间却变得一无所有。为此她的精神几近崩溃，含着泪度过了那年的春节。这时远在湖南家乡的亲人和身边的朋友给予了她无限的关怀，她告诫自己：“一定要振作起来，自己去创立一个围巾新品牌!”
　　绝代佳人引领“时尚中国风”
　　春节过后，正莲就启动了新品牌的商标注册工作。她从曾经的中华老字号“佳人记”那里获得启发，并得到了“佳人记”后人的帮助。注册了“绝代佳人”的商标。
 　　品牌的商标确定了，但“绝代佳人”该如何去演绎?如何能被上海的消费者接受?正莲一直在思考着。俗话说“读万卷书，不如行千里路”，于是。正莲开始东渡日本、韩国，考察亚洲这些时尚国家的丝巾围饰新动向，学习他们产品的品质和细节。接着西赴意大利、法国寻找融合东西方文化的灵盛，然后又南下泰国，新加坡、马来西亚这些东南亚诸国，学习东方各族的围饰文化。那时。中国热正以暴风骤雨般的气势席卷五大洲，世界正把目光投向中国。“就定位时尚中国风！中国有着深厚的东方丝绸文化，让这种文化借鉴‘绝代佳人’去表现出来!”有了这个品牌定位，品牌的产品表现和发展方向就确定下来了。很快“绝代佳人”的VI、SI系统也很快推了出来。
 　　2008年4月16日，厚积薄发的。绝代佳人终于闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织，正莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。这一年，正莲一口气开出了15家直营店、15家加盟店。
 　　如今，经历了短短三年多的发展，“绝代佳人”几近已经成为了围饰品的代名词，以“时尚中国风”引领着围饰潮流。而这些成功的背后，正莲的人生轨迹其实并不平坦。
 　　
 　　200元闯海南
 　　
 　　正莲出生在湖南一个并不富裕的农村家庭，和大多数农村家庭一样，父母每天起早贪黑，脸朝黄土背朝天地劳作，为了能够多贴补些家用，父亲农忙之余还跑到一家水泥厂打起了零工，由于干的都是体力活，一年到头还是赚不了几个钱，一家人的生活都会出现问题。生活本已困窘，老天却还没有眷顾这个家庭，正莲还没有初中毕业。母亲却由于意外受了重伤几乎丧失了劳动力，垒家的生活重担一下子压到了父亲身上，那时已经懂事的正莲很为家庭担心，她几次对父亲说：“爸爸，我不想读书了，想去外面打工……”看到父亲被压弯的脊背、憔悴的面容，正莲弱小的心灵被巨大的生活压力笼罩着，抱着要改变家庭命运的想法，十六岁那年她终于走了出去。
　　走出家门，正蓬到皮件厂学过裁缝，给人打过零工，到县城法院旁边的宾馆饭店里当过服务员，但这些工作都无法改变家里的生活。一次偶然的机会，她遇到了村里刚刚从海南回来的一些打工的村民。听那些村民说，海南正如火如荼地搞建设，到处都是发财的机会，似乎海南遍地都是黄金。正莲借了200元钱，就和这些人来到了海南的海口。
 　　刚刚来到海口，闪烁的霓虹灯以及发狂的士高舞曲让正莲感觉一切都是那么新鲜，海南开放的政镶使这个美丽的岛屿每天都发生着翻天覆地的变化。正莲一下子就喜欢上了这个地方。“我一定要在这里干出点名堂!”正莲暗下决心。然而找到合适的工作并不容易，转眼间半个月过去了，带来的200元钱就剩下50元了，该怎么办呢?这时有老多说，到海甸岛擦皮鞋很赚钱，正莲用剩下的50元钱买了一套工具，到海甸岛的时候几乎身无分文。这次运气不差，一个月时间，正莲擦皮鞋的生意是那条街最好的。很多老顾客都很喜欢这个漂亮的小姑娘，她的摊位前总是排着长队。一个月下来居然赚了1000多元钱!这几乎是家里一年的收入。她用这些钱给爸爸和弟弟各买了一套衣服，又给他们寄了几百元钱，赚到了钱，似乎距离正莲的愿望越来越近了，而这一次她却选择了离开。
 　　
 　　收获成功
　　
 　　擦皮鞋的生意虽好，但正莲感觉那只是为了维持生存需要，海南的机会很多，有好的机会她就要去试一试。有老乡说，三亚的生意很好做，那时一个远房的表亲已经开始介绍她做领带生意，她很想到三亚去试一试。
 　　1995年12月底。通过远房表亲的介绍她和三个贵州人(朋友)来到三亚的一条街上开始摆摊。12月的三亚还像夏日般炎热，根本就没人买领带。生意很不好，直到1996年1月天气稍微凉爽了些，又临近年关。正莲的领带生意终干好了，短短三个多月。就赚到了5000多元，但天气很快又热了，领带生意一落千丈。“必须要找到新的生意才行。”随后，正莲跑到贵州铜仁卖布匹，到杭州进货卖女装，到广东湛江卖领带，哪里有机会她就去哪里。这样打游击的方式持续了将近一年，直到1996年冬天，她来到福建泉州，一个偶然机会开起了专卖店，而且一开就是3家，1997年她又在厦门开了三家店，到2000年底，正莲已经拥有近百万的资产，那时她以为自己会在厦门生活了：“厦门太美了，大海，蓝天，白云，还有那风光秀丽的鼓浪屿。”或许她的骨子本身具有游牧民族的基因。她看到了上海这个中国最前沿，商业最为发达的城市的无限潜力，2001年9月她来了，她要把生意做到上海来。
 　　在上海正莲发现了围巾商机，但是作为服饰的搭配品去开一家专卖店，高昂的店铺租金，还有人工成本，所有的费用都要比福建高。开始，很多商铺业主都不敢租给她，怕她开不下去，做两个月走了，那时正莲看中了四川北路的一家店铺，月租金要一万元，店主是一个善良和蔼的老头，但死活不肯把铺子租给她。就是担心她干不下去，这时，正莲就耐心地一次又一次地找他，她的诚心终于感动了老头，结果一营业就销售火爆，正莲用行动消除了他人的顾虑，专卖店一家又一家的开起来了。
 　　如今，经过了近20年的商场人生历练，正莲已经没有了困顿时的迷茫、低落时的消沉，她显得更加成熟稳健和自信。她说，她目前最大的心愿就是要把“绝代佳人”这个品牌推向全国，走向世界。