85后李培亮，拯救华强北(2)

公司发展到30个人的时候，所有员工的年龄都要比他大。在意见产生分歧时，不可避免地要跟这些“老江湖”过招，但是又过不赢对方，为此晚上睡不着觉是家常便饭。从两三个人发展起，FocalPrice已经有300多人，这个过程中，李培亮自学如何做目标管理卡、如何做绩效、如何安置跟不上公司发展速度的元老……跟他在高中时接受的商业启蒙比起来，创业过程中的真枪实战要来得更为具体和艰难。

回到FocalPrice本身，李培亮已经越来越意识到渠道的魅力和重要性，而且他也自知卖一个10块钱的配件跟卖一个1000块的主机差别在哪。所以，在迎接内部运营管理优化挑战的同时，他已经跟国内品牌展开合作，“会有非常多的微品牌，可能不是非常大件的东西。”但是基本还主要围绕3C类产品展开。

但是龚文祥认为，当这些外贸B2C网站开始走品牌路线、不能完全依靠低价优势的时候，挑战更大。“目前来看，这类网站就是靠低价吸引消费者，如果卖正规品牌，价格优势不再明显。即使有访问量的存在，回头率和转化率肯定没有以前高，盈利空间也比较小。”

目前，外贸B2C最大的问题还是货源。龚文祥说，一些小的网站90%以上卖的都是山寨货，可谓剑走偏锋。FocalPrice线上的苹果类产品，70%的货源来自华强北或国内其他生产厂商，30%是苹果授权合作的经销商。靠低价产品积累了每天几十万的访问量，“接下来做品牌转型的可能性还是有的。”龚文祥说。

这点，李培亮也自知，所以他们打算利用Facebook、Twitter、YouTube等工具，针对局部区域进行针对性的市场拓展，比如美国。而且未来会像亚马逊一样，把仓储建在国外，“从成本来看，它是一个最优角度的做法，所以这一定是未来的趋势。”